Como fazer propaganda de um produto do jeito certo (+11 dicas)

Será que tem como fazer propaganda de um produto de um jeito mais fácil?

A boa notícia é que isso é possível, sim.

Com as dicas deste conteúdo, você vai descobrir o que não pode faltar na estratégia e mandar bem na hora de divulgar e vender.

Siga acompanhando!

Como fazer propaganda de um produto em 11 dicas

Confira com a gente as melhores dicas para ter sucesso na propaganda de um produto:

1. Defina sua persona

A persona é a representação do perfil ideal de cliente, com seus hábitos, costumes, preferências e características.

Definir a persona é importante para acertar na escolha das palavras e no canal em que a propaganda do seu produto será divulgada.

De acordo com a consultoria B2B ITSMA, consumidores têm 48% mais chances de escolher uma empresa que personaliza seu marketing para atender necessidades específicas. 

Como criar personas

Você precisa desenvolver uma pesquisa junto ao seu público, que pode ser um questionário enviado por e-mail ou em formato físico.

No documento, levante dados pessoais e comportamentais, buscando descobrir hábitos.

Questione, por exemplo, como esse consumidor pesquisa antes de comprar, quais conteúdos consome e em quais plataformas faz isso.

Os dados vão permitir definir um perfil comum a todos eles – será a sua persona (ou mais de uma).

2. Observe a concorrência

Fique atento aos tipos de propaganda que seus concorrentes estão publicando, quais ideias estão colocando em prática e de qual a forma.

Assim, você ganha experiência, sabe o que está dando certo ou errado e se coloca à frente. 

Ou, até mesmo, podem surgir ideias ainda melhores a partir daí. 

Como analisar seus concorrentes

Essa análise pode ser feita através de ferramentas, como SEMRush e Ubersuggest, que revelam quais termos direcionam tráfego para os sites concorrentes atualmente. 

Assim, você descobre as melhores palavras-chave para divulgar seu produto. 

3. Encontre e invista no seu diferencial

O diferencial é aquilo que torna a empresa única. Ou seja, em meio a tantas de um segmento, essa merece destaque.

Ter esse argumento evidencia seu produto dos demais. É um ótimo recurso de conversão para as vendas. 

Com um diferencial, suas vendas podem alavancar, pois você estará oferecendo para seu cliente uma experiência única. 

Como achar seu diferencial

Basicamente, basta seguir os passos já citados até aqui.

Definindo bem as personas e observando a concorrência, fica mais fácil identificar qual é o diferencial a explorar na sua publicidade.

O consumidor está cada vez mais exigente e a propaganda é um modo de se sobressair. 

Lembre que sempre existem boas oportunidades nas lacunas deixadas pelos concorrentes.

Então, use e abuse das estratégias para se diferenciar. 

4. Destaque as vantagens para o cliente

É preciso focar nos benefícios que o cliente percebe ao receber seu produto.

Ou seja, em como a compra resolve a sua necessidade específica. 

Estudo feito pela Capgemini sugere que 80% dos consumidores pagariam mais pela experiência de uma compra melhor. 

Com isso, o segredo é atender às necessidades do usuário de forma com que ambos saiam ganhando. 

Como mostrar as vantagens ao cliente

As vantagens estão nas mais variadas formas de sua propaganda. 

Basta dar destaque àquilo que o cliente quer ver e ouvir.

Dessa forma, você pode demonstrar como seu produto ajuda o consumidor.

5. Não enrole

Transmita sua mensagem de forma direta.

O cliente quer a solução e, muitas vezes, quer que ela seja rápida e sem rodeios. 

Seja simples na propaganda, defina tópicos e centralize seu texto neles para que não haja enrolação. 

Hoje em dia, podemos dizer que o consumidor moderno é muito mais antenado e precisa de bons argumentos para comprar.

Assim, propagandas longas e sem foco afastam o cliente. 

Como ser objetivo na propaganda

Vá direto ao ponto.

Seja honesto, transparente e use palavras de fácil compreensão para que não reste dúvidas sobre os benefícios do produto para o cliente. 

6. Tenha boas imagens do produto para divulgação

Uma boa dica para despertar o desejo de compra é recorrer ao uso de imagens na propaganda do seu produto. 

Inclusive, elas são “lidas” mais rápido do que os textos. 

De acordo com Jeff Bullas, grande influenciador de marketing, artigos com imagens têm 94% mais visualizações. 

E tem mais: 60% dos consumidores consideram entrar em contato com uma empresa que tem imagens exibidas nos resultados de pesquisa. 

Como conseguir boas fotos de produtos

Você pode conseguir boas imagens com fotos próprias ou em bancos de imagens, entre pagos e gratuitos. 

Fotografias devem ser feitas de forma com que chamem atenção para os produtos.

Com uma iluminação correta, de preferência com fundo branco, o item deve ser mostrado de vários ângulos e, principalmente, destacando suas funcionalidades.  

7. Faça vídeos de apresentação

Vídeos são uma ótima forma de se promover.

Faça vídeos e divulgue nas mais diversas plataformas. 

O YouTube é uma opção para levar a um bom número de visualizações – e ainda pode impulsionar (pagar) para alavancar seus números. 

Você pode usar os vídeos para trazer detalhes sobre as características do produto e tirar dúvidas do consumidor sobre seu funcionamento e vantagens. 

De acordo com a Cisco, empresa norte-americana líder em TI e redes no mundo, 2021 vai registrar 82% de todo tráfego global na internet baseado no consumo de vídeo.

E esse número só tende a crescer.

Como fazer vídeos profissionais

Para a produção, podem ser usadas câmeras ou até mesmo celulares, com auxílio de acessórios para melhor qualidade do vídeo.

O tripé e a luz circular para smartphones são bem interessantes. 

Fique atento na qualidade do áudio, da iluminação e no cenário que aparece ao fundo. 

Determine o tempo e crie um roteiro para o vídeo. Assim, as chances de precisar ser regravado diminuem. 

Por último, se dedique também à edição, já que ela emprega mais dinamismo ao vídeo. 

8. Crie uma fanpage no Facebook

A fanpage é uma página com direcionamento para empresas, onde a interação pode ser mais dinâmica. 

O Facebook tem grande visibilidade e é o terceiro site mais visitado do mundo, ficando atrás apenas do Google e do YouTube, conforme dados da Hootsuite.

Para promover sua marca, é indispensável estar por lá também.

Como fazer uma fanpage

Na fanpage, é muito importante trazer todos os dados da empresa, como telefone, e-mail, site e o que você julgar necessário para facilitar o contato. 

Ela deve ser personalizada de acordo com a essência da marca, o que inclui trazer o logotipo na foto de perfil e uma imagem de capa que respeite as suas fontes e cores.

9. Use o Instagram Stories

Nos stories do Instagram, você pode publicar fotos e vídeos rápidos, disponíveis por 24 horas.  

Uma pesquisa da mLabs revela que 50% das empresas ou contas comerciais apostam nesse formato. 

Faça stories simples, pois a ideia é se aproximar do seu público.  

Além de ser dinâmico, é ótimo para o contato mais rápido do cliente.

Como fazer stories no Instagram 

Abuse da criatividade.

Essa ferramenta possibilita mostrar os produtos das mais variadas formas.  

Não deixe de incluir o link do site.

E tenha postagens frequentes, de acordo com o melhor horário do seu público. 

10. Faça promoções (sorteios são uma boa ideia)

Estimular a venda com promoções é um tempo bem investido.

Estratégias como promoções e sorteios favorecem a fidelização dos clientes e a atração de novos. 

Sem contar que as pessoas adoram participar.

Seu engajamento aumenta, é um formato interativo e a divulgação ganha força.  

Como e onde fazer promoções

No meio online, promoções podem ser feitas nas redes sociais, por e-mail via cadastros e com formulários rápidos. 

Já nas lojas físicas, a distribuição de cupons a cada compra com sorteios de brindes é uma boa prática. 

11. Produza conteúdo de valor

Você sabia que 70% dos consumidores preferem conhecer uma empresa por meio de artigos e não por anúncios?

É por isso que, para fazer propaganda de um produto, você precisa de um blog, trazendo nele conteúdos que agreguem valor à tomada de decisão do usuário.

Como escrever textos que vendem

Você pode tanto contratar redatores freelancers como elaborar uma estratégia contando com a expertise de uma agência SEO.

Nesse caso, a vantagem está no apoio de especialistas que aliam as melhores técnicas de marketing de conteúdo e otimização para mecanismos de buscas.

Em outras palavras, seu texto conquista destaque no Google e inspira o leitor a escolher seu produto.

Escolha a Redator Hacker como sua parceira para produzir textos que vendem.

Por que fazer a propaganda de um produto?

Seu produto precisa ser visto para ser vendido.

E a propaganda é a ferramenta que vai te ajudar nisso, fixando sua marca na mente do consumidor. 

Na hora de colocar em prática, considere as dicas que acabou de ver.

Montar uma boa estratégia exige enxergar à frente.

Atingindo seus objetivos, a propaganda venderá por você, sendo uma aliada importante na construção de uma marca de sucesso. 

Tem outras dicas sobre como fazer propaganda de um produto? Deixe um comentário e divida com a gente suas opiniões e experiências com marketing e vendas.