Marketing de posicionamento na internet: como conseguir resultados na era da IA?

O marketing de posicionamento na internet evoluiu junto com a tecnologia.

Não se trata mais de estar presente em todos os canais, mas de ser compreendido, citado e preferido pelos sistemas que filtram o mundo digital.

A ascensão da inteligência artificial como intermediária nas buscas, decisões e recomendações mudou completamente o que significa estar posicionado.

Antes, bastava ranquear no Google ou manter uma frequência em redes sociais.

Hoje, é preciso existir nos motores de decisão como uma entidade legítima, confiável e referenciável.

E isso exige uma nova lógica, sobre a qual vamos falar neste texto.

A nova era do posicionamento na internet: da visibilidade à relevância

Por muito tempo, posicionar-se na internet significava estar visível. Ser encontrado nos mecanismos de busca, gerar tráfego orgânico e capturar leads definia o sucesso digital.

Mas essa lógica foi construída sobre uma internet orientada por cliques e pela SERP.

Com a chegada da IA generativa, essa estrutura colapsou.

Hoje, a descoberta digital é mediada por sistemas como ChatGPT, Perplexity, Claude, Copilot e Google SGE.

Esses sistemas não oferecem dez links em uma página de resultados. Eles oferecem uma única resposta.

E nessa resposta, só aparece quem é percebido como relevante, confiável e semanticamente compatível com a pergunta feita.

O que era visibilidade agora precisa ser relevância algorítmica.

É isso que muda o jogo do posicionamento digital.

Como funcionam os novos sistemas de descoberta e decisão

Os motores de decisão operam com base em grafos de conhecimento.

Neles, marcas, pessoas, produtos e conceitos são tratados como entidades — unidades de sentido conectadas entre si.

Quando uma pergunta é feita, o sistema procura entre essas entidades quais oferecem a resposta mais confiável, clara e contextualizada.

Não há mais um algoritmo ranqueando páginas com base em palavra-chave.

Há uma IA cruzando sinais semânticos, confiabilidade de fontes, dados estruturados e histórico de publicação para gerar uma única resposta.

Isso significa que, para ser citada, uma marca precisa:

• Ser reconhecida como entidade legítima
• Ter autoridade temática consolidada
• Aparecer vinculada a conteúdos com valor referencial
• Manter consistência entre seus canais, autores e sinais públicos.

Sem isso, ela simplesmente não é lembrada.

Não porque falhou no SEO, mas porque não existe dentro do raciocínio algorítmico dos sistemas de IA.

Marketing de posicionamento na internet exige uma nova abordagem

O marketing digital tradicional foi estruturado sobre duas grandes crenças: mais visibilidade gera mais conversão, e palavras-chave representam intenção de compra.

Essas crenças ainda fazem sentido — mas deixaram de ser suficientes.

Hoje, o problema não é ser encontrado. É ser considerado.

Isso exige uma mudança radical na abordagem de conteúdo, autoridade e distribuição.

O modelo baseado apenas em SEO técnico e funis de conversão é superficial demais para a lógica atual.

Porque o que vale agora não é a posição em uma lista de links, mas a presença como referência em uma resposta mediada por IA.

Marcas que não entendem isso continuam investindo em conteúdo que gera tráfego, mas não influência.

Que aparece na web, mas não no raciocínio dos motores de decisão.

E o resultado é previsível: presença digital sem impacto real.

SRO como estratégia para o marketing de posicionamento na internet

É nesse cenário que surge o SRO — Search Relevance Optimization.

Mais do que uma evolução do SEO, o SRO é uma nova estratégia de marketing de posicionamento na internet.

Ele foi criado para responder à pergunta que define a performance orgânica da nova era: “Como ser considerado uma fonte confiável por sistemas de IA que filtram tudo o que é publicado na internet?”.

A resposta está em três pilares:

• Presença algorítmica: garantir que a marca exista como entidade compreensível e reconhecível por sistemas de decisão
• Autoridade perceptiva: produzir conteúdo com profundidade, autoria legítima e alinhamento temático
• Orquestração estratégica: ativar o conteúdo nos canais certos, nos formatos certos, com recorrência e contexto

O SRO reorganiza a operação de conteúdo em torno da influência — não da atração.

E, por isso, entrega o que o marketing tradicional não consegue mais garantir: posicionamento com impacto real.

Plano de marketing de posicionamento para a era da IA

Adotar o SRO como base do marketing de posicionamento na internet exige um plano estruturado.

A seguir, as principais etapas desse processo.

👉 Leia o Framework SRO para conhecer detalhes sobre todas as etapas.

1. Diagnóstico de relevância algorítmica e mapeamento de entidades

Tudo começa com uma pergunta: como sua marca é lida hoje pelos sistemas de IA?

O diagnóstico de relevância algorítmica avalia se a marca, seus especialistas e seus conteúdos são reconhecidos como entidades confiáveis.

Ele identifica lacunas técnicas, semânticas e de autoridade perceptiva.

E serve de base para o mapeamento de entidades que precisam ser ativadas: marca institucional, especialistas, produtos, metodologias próprias, etc.

2. Construção da matriz de relevância temática e arquitetura editorial

Em vez de trabalhar com listas de palavras-chave, o SRO organiza o conteúdo a partir de territórios semânticos.

A matriz de relevância temática define os temas, entidades e subtemas em que a marca precisa se consolidar como referência.

Essa matriz orienta a arquitetura editorial, garantindo profundidade, consistência e interconexão entre os conteúdos publicados.

3. Produção de conteúdo com valor referencial e identidade algorítmica

Cada conteúdo precisa ter densidade, autoria e propósito estratégico.

Isso significa abandonar materiais superficiais e apostar em artigos técnicos, análises originais, frameworks próprios, estudos de caso e opiniões qualificadas.

O conteúdo deve ser assinável, citável e útil o bastante para ser usado como referência em uma resposta algorítmica.

E deve reforçar a identidade algorítmica de quem assina: especialista, empresa ou produto.

4. Ativação estratégica em múltiplos canais e superfícies de influência

Publicar não basta.

O conteúdo precisa ser ativado em nível institucional, comercial e executivo.

Isso inclui o uso em apresentações, propostas, eventos, colunas de opinião, redes sociais de liderança, imprensa especializada e fóruns técnicos.

São as chamadas superfícies de autoridade e influência.

Quanto mais recorrente for a citação de um conteúdo — e de suas entidades associadas —, maior sua chance de ser lembrado pelos motores de decisão.

5. Mensuração de impacto com KPIs de influência, citação e presença em IA

O sucesso do SRO não se mede por tráfego ou leads diretos.

Mede-se por influência.

Entre os principais KPIs estão:

• Crescimento de branded search (buscas pela marca ou pelos especialistas)
• Citações e menções espontâneas em veículos e conteúdos de terceiros
• Detecção de presença em sistemas como ChatGPT, Perplexity e Copilot
• Backlinks naturais, republicações e snippets de destaque.

Esses sinais indicam que a marca deixou de ser apenas visível — e passou a ser considerada.

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Sua estratégia de marketing de posicionamento na internet ainda depende de SEO tradicional e funis de atração?

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