Conteúdo relevante: o que é, por que produzir e como criar

Com tantas marcas disputando a atenção do consumidor na internet, entender o que é conteúdo relevante se tornou mais importante do que nunca.

Afinal, hoje em dia, não basta apenas produzir com base em achismo.

É preciso produzir conteúdo digital relevante, com base em técnicas e pesquisas aprofundadas sobre o seu público consumidor.

Do início ao fim, o texto precisa ser útil para as pessoas certas nos momentos que elas mais precisam.

Assim, você consegue aumentar a visibilidade online, conquistar o coração do público e se destacar em meio à concorrência.

Se você já cansou de ouvir que conteúdo é rei e que sua empresa precisa disso para aumentar as vendas, continue a leitura.

No post de hoje, vamos mostrar por que produzir conteúdo de valor vai elevar seu negócio a um novo patamar.

Continue lendo e encontre tudo o que precisa saber para criar conteúdo relevante.

O que é conteúdo relevante?

Conteúdo relevante é aquele que gera valor para a vida do leitor.

Ele pode tanto ajudar a resolver um problema que faz parte da vida dele, quanto ensinar algo novo ou esclarecer dúvidas.

E não se limita a textos escritos: pode ser oferecido em outros formatos como e-books, infográficos, podcasts, posts em redes sociais ou vídeos.

No fim das contas, seu requisito básico é gerar um benefício para o receptor.

Falando em conteúdo relevante para marcas e empresas, é interessante conhecer também o conceito de marketing de conteúdo.

Essa é uma ramificação do marketing que se dedica a criar estratégias de atração de clientes através da produção de conteúdo relevante.

Ao invés de empurrar produtos ou serviços para o potenciais clientes, ele atrai o público-alvo ao ajudar a solucionar seus problemas.

Assim, uma relação de confiança é estabelecida naturalmente entre empresa e consumidor.

Como a empresa ajuda o leitor oferecendo o conteúdo certo no momento certo, ele passa a lembrar da marca com mais frequência.

Além disso, cria uma percepção positiva e percebe que ela tem autoridade no mercado em que se insere.

Com isso, a lembrança da empresa é mais marcante e aumenta as chances de fazer novos negócios no futuro.

Por que produzir conteúdo de valor

Produzir conteúdo de valor significa adotar uma estratégia de marketing digital que traz vários benefícios para qualquer marca ou empresa.

Conheça os principais motivos para começar a produção de conteúdo ou contratar o serviço de um especialista:

1. Aumenta o tráfego do seu site

Quanto mais relevante for seu conteúdo, melhor ele será posicionado em mecanismos de busca como o Google — e quanto melhor posicionado, mais pessoas terão acesso a ele.

Logo, produzir conteúdo relevante tende a aumentar o tráfego do seu site.

2. Educa o mercado

Um desafio comum a muitas empresas é fazer seu público-alvo entender como elas podem ser úteis para a vida dele. 

Ao produzir conteúdo relevante você consegue responder às principais dúvidas dos consumidores e ensinar o que precisam para resolver seus desafios e problemas.

3. Aumenta o reconhecimento de marca

Como a produção de conteúdo relevante aproxima as pessoas do seu negócio, ajuda a gerar reconhecimento de marca.

Isto é, faz com que mais pessoas passem a conhecer seus produtos ou serviços.

O conteúdo se mostra tão útil que faz com que sua marca pareça familiar.

Ponto para você.

4. Aumenta o engajamento com a marca

Ao criar conteúdo de valor, você estimula que as pessoas interajam com a sua marca.

É como uma conversa onde você responde às dúvidas delas e fornece as informações que elas precisam.

Assim, constrói um relacionamento onde elas passam a gostar tanto de você e a confiar tanto que podem até te defender e recomendar para outras pessoas.

Afinal, você se tornou autoridade para elas e está sempre ali oferecendo gratuitamente conteúdo relevante.

Nada mais justo, não é mesmo?

5. Aumenta as vendas

Ao entregar o conteúdo certo para o público certo no momento certo sua empresa tende a gerar mais vendas.

Isso porque você conquistou a confiança das pessoas certas e consequentemente vai estar na lembrança delas nos momentos que mais importam: durante as compras.

Aumentar as vendas pode ser, inclusive, seu objetivo final ao executar uma estratégia de marketing de conteúdo.

Você pode, por exemplo, construir uma estratégia de conteúdo relevante para guiar os leads pelo processo de compra e prepará-los para a tomada de decisão.

Basta querer e aprender mais a respeito, exatamente como está fazendo neste momento. 

6. Pode aumentar a geração de leads

Um conteúdo relevante pode ser ainda uma ótima isca para conhecer mais sobre as pessoas que estão interessadas no que você tem para oferecer.

Ao inserir formulários em seu site para capturar informações de potenciais clientes em troca de conteúdos ricos como e-books, por exemplo, você pode obter dados para lá de valiosos.

Diríamos que suficientes para transformá-los em oportunidades.

Afinal, quanto melhor você conhecer essas pessoas, mais conteúdos específicos e personalizados poderá oferecer.

7. Aumenta o lifetime-value

Já ouviu falar que é muito mais barato vender para quem já comprou produtos ou serviços da sua empresa do que para um novo cliente?

Pois bem, produzir conteúdo relevante pode ser uma ótima estratégia para melhorar o pós-venda e fidelizar clientes.

Com isso, sua empresa pode aumentar seu lifetime-value (LTV) — valor total que um cliente gera ao longo de seu relacionamento com o negócio.

8. Reduz o custo de aquisição de clientes

Produzir conteúdo relevante é bem mais barato e eficiente do que injetar dinheiro em mídia paga.

Propagandas geralmente têm tempo de veiculação e nem sempre alcançam o público certo, já o conteúdo fica disponível por um tempo muito maior.

Com isso, a produção de conteúdo é uma estratégia que ajuda a reduzir o custo de aquisição de clientes (CAC).

Uma mão na roda para quem quer assertividade estratégica e economia.

O papel do conteúdo no marketing

Em resumo, o papel do conteúdo relevante no marketing é encantar o consumidor.

Ele ajuda a aproximar a marca do público-alvo e a construir uma relação de confiança que, lá na frente, tende a se transformar em vendas.

Consegue entender a importância de incluir o marketing de conteúdo em sua estratégia de negócio?

Separamos alguns dados que vão te ajudar a entender melhor o papel do conteúdo no marketing:

• 70% dos usuários preferem conhecer uma empresa por meio de conteúdo ao invés de anúncios pagos (Demand Metric)
• 62% é a economia proporcionada por uma estratégia de marketing de conteúdo em comparação com marketing tradicional (Demand Metric)
• 51% dos usuários de smartphones descobriram novas empresas ou produtos durante suas pesquisas no Google (Google)
• 34% dos consumidores têm mais propensão à compra não planejada se a marca entregar conteúdo personalizado (Forbes)
• Marketing de conteúdo traz 1,3 vezes mais visitas e 1,4 vezes mais leads (Content Trends)

Quer conferir mais dados sobre a importância de produzir conteúdo digital?

Você pode gostar deste outro post publicado aqui no blog:

• 31 estatísticas definitivas sobre a importância do marketing digital

Como criar conteúdo relevante

Para produzir conteúdo relevante sem que sua marca ou empresa fique parecendo apenas mais uma, entre tantas outras, é preciso ter qualidade.

Tenha em mente que se destacar em um território como a internet, que é bombardeada de conteúdos a cada momento, é um desafio constante.

Para te ajudar, separamos algumas dicas de como criar conteúdo relevante.

Vamos a elas:

1. Conheça o seu público

Quanto melhor você conhecer seu público-alvo, mais fácil será criar conteúdo relevante e útil para ele.

Então, se dedique a pesquisar quem são essas pessoas, que idade têm, onde moram, quais seus desafios e necessidades.

No marketing de conteúdo, chamamos essa etapa de construção de persona.

Persona é a representação do cliente ideal, ou seja, a definição de um personagem que é criado com base nas informações sobre seu público que você tem mãos.

Quanto mais informações conseguir, menos complicado será entender o que pode ser relevante para essas pessoas.

2. Coloque-se no lugar da sua audiência

Para definir o tema do conteúdo e garantir que ele realmente seja interessante para o seu público-alvo, procure fazer o exercício de se colocar no lugar dele.

Observe o que os concorrentes oferecem e também as notícias relacionadas.

Identifique gaps.

Seu conteúdo precisa ser único.

3. Escolha palavras-chave relevantes e use técnicas de SEO, mas sem deixar de lado a experiência do usuário

SEO (Search Engine Optimization ou Otimização para Mecanismos de Busca) é um conjunto de técnicas que ajudam seu conteúdo a se posicionar melhor em buscadores como o Google.

Já palavras-chave, termos ou frases que as pessoas usam para fazer buscas na internet.

Além de ter qualidade, seu texto precisa ter palavras-chave relevantes e bem inseridas dentro dele para que seja bem posicionado nos mecanismos de busca.

Só não se esqueça que o Google foca na experiência do usuário, então, evite exageros.

4. Torne seu texto atrativo ao olhar do leitor

Tornar um texto atrativo ao olhar é fazer com que ele seja facilmente escaneado pelos olhos de quem vai ler.

Isto é, que seja fácil para o leitor entender do que se trata ao “passar os olhos” por ele.

Usar intertítulos, frases curtas, listas e negritos são alguns recursos que ajudam o texto a ficar mais amigável ao olhar.

5. Revise todo conteúdo com atenção 

Não é de hoje que erros de ortografia podem acabar com a autoridade de qualquer pessoa ou empresa no mercado, não é mesmo?

Infelizmente, por mais que erros aconteçam, eles podem ser altamente prejudiciais e levar pelo ralo todo o trabalho que você construiu.

Portanto, revise com atenção todo conteúdo que produzir.

6. Mensure os resultados obtidos para continuar aprendendo

Muita gente pensa que a produção de conteúdo relevante termina com a publicação e divulgação.

Esse é um grande erro e o motivo é muito simples: conteúdo relevante é aquele que inicia a conversa e nunca aquele que termina.

É olhando os resultados provenientes dele que você vai entender se sua estratégia está dando certo e conhecer ainda melhor os gostos e necessidades do seu público-alvo.

Dica bônus: se não tiver tempo disponível, considere a ideia de contratar um redator ou uma agência de conteúdo

Como você pode ver, produzir conteúdo relevante exige tempo e dedicação.

Então, uma boa dica para conquistar os resultados que deseja e alavancar as vendas antes do que imagina é buscar ajuda especializada.

Hoje, existem no mercado diversas plataformas que conectam freelancers de conteúdo a empresas, como a 99Freelas e Workana.

Mas se preferir garantir a relevância do conteúdo com agências especializadas, a dica é buscar agências de conteúdo e SEO.

Algumas delas oferecem inclusive curso de SEO e marketing de conteúdo.

Redator Hacker: conteúdo relevante para negócios e carreiras

Se você é dono de negócio e não tem a estrutura ou tempo necessário para produzir conteúdo relevante, a agência Redator Hacker é a solução para impulsionar seu marketing digital.

Nosso método exclusivo lança seu conteúdo ao topo do Google e atrai os melhores leads para a sua empresa.

Agora, se você é um redator interessado em entrar no universo do SEO, nosso curso é o primeiro passo para se tornar um verdadeiro hacker do conteúdo. 

Deu para entender a importância do conteúdo relevante?

Se você quer esse diferencial no seu negócio, nós podemos ajudar.