Marketing de conteúdo: o que é e como usar para atrair clientes

O marketing de conteúdo está na linha de frente da divulgação de marcas e empresas na internet. 

Ele combina conteúdos relevantes e de alto valor às principais estratégias de marketing digital, transformando a informação em um poderoso ímã de clientes.

Afinal, os consumidores já não são mais convencidos por anúncios e banners que brotam a todo momento na tela: eles querem conteúdo útil de verdade, personalizado e pensado para suas necessidades. 

Quer entender como o marketing de conteúdo pode impulsionar seu sucesso online?

Então, leia até o fim e siga nossas dicas para aplicar na prática. 

O que é marketing de conteúdo?

O guru do marketing digital Neil Patel diz que o marketing de conteúdo é contar histórias.

De fato, o storytelling é parte essencial da estratégia, mas é importante entender como isso se aplica no marketing. 

Vamos um pouco além:

“Marketing de conteúdo é uma estratégia de longa duração, baseada na construção de um forte relacionamento com os clientes…” (muito bom!)

“… conseguido através do fornecimento de conteúdo valioso, consistente e altamente relevante para eles.” (é isso!)

Agora sim, ficou claro do que estamos falando.

Outra definição útil de marketing de conteúdo é dada pelo Content Marketing Institute (CMI):

“Marketing de conteúdo é uma estratégia focada na criação e distribuição de conteúdo valioso e relevante para atrair e reter um público segmentado — e, por fim, levar o consumidor a uma ação lucrativa para a empresa”.

Nesse caso, a finalidade está mais evidente: usar conteúdo interessante e de qualidade para guiar o cliente pela jornada de compra e obter ações desejadas como um cadastro, um compartilhamento ou uma compra.

Essas informações podem ser entregues por meio de blog posts, ebooks, whitepapers, e-mails marketing, posts em redes sociais, podcasts, vídeos e qualquer outra mídia digital consumida online.

Logo, a base do marketing de conteúdo está em textos valiosos, consistentes e relevantes, que são disponibilizados nos mais diversos formatos — esse é o ponto-chave que toda empresa precisa entender.

Quando as empresas adotam o marketing de conteúdo como estratégia (e adotam muito, como falaremos mais adiante), elas desejam se aproximar do usuário e, sem que ele perceba, levá-lo a se tornar um cliente.

A evolução do marketing de conteúdo 

Ao longo da história, várias empresas usaram informações relevantes para alcançar mais pessoas e aumentar suas vendas.

Em 1888, por exemplo, a gigante Johnson & Johnson já estava publicando guias de saúde para promover seus produtos entre os médicos. 

Em 1895, a fabricante de máquinas agrícolas John Deere lançou uma revista para ajudar fazendeiros a tornar a produção mais lucrativa, com o intuito de divulgar seus equipamentos.

Já em 1933, a Procter & Gamble foi além e criou uma radionovela focada no público feminino e patrocinada pelo seu principal sabão em pó produzido na época. 

Depois, a partir da década de 1940, a televisão dominou a mídia e acabou com a ideia de conexão com o público, dando início à era da publicidade e propaganda como conhecemos.

Mas tudo mudou com a chegada da internet.

Na década de 1990, as empresas redescobriram o marketing de conteúdo e potencial de blogs e sites para atrair consumidores e gerar conteúdo relevante. 

Inclusive, o termo foi usado pela primeira vez em 1996 por um jornalista da American Society for Newspaper Editors, e em 1998 já existia o cargo de “diretor de marketing de conteúdo” na Netscape (primeiro grande navegador desenvolvido). 

Cada vez mais, o consumidor foi se cansando dos anúncios tradicionais e dando mais espaço para essa estratégia, que ganhou ainda mais força com as redes sociais e hoje é obrigatória em qualquer plano de marketing. 

Para que serve o marketing de conteúdo? Veja os benefícios

O marketing de conteúdo tem vários propósitos e benefícios, mas podemos destacar os mais importantes:

• Aumento do reconhecimento da marca: O marketing de conteúdo ajuda a construir uma presença online sólida e consistente, aumentando a visibilidade e o reconhecimento da marca

• Geração de leads: A criação de conteúdo relevante e de qualidade atrai o público-alvo, gerando leads qualificados para o negócio

• Melhora no posicionamento dos mecanismos de busca (SEO): O conteúdo de qualidade e atualizado regularmente melhora a classificação nos resultados de pesquisa do Google e outros mecanismos de busca

• Educação do público: O marketing de conteúdo permite educar e informar seu público sobre produtos, serviços e tendências do setor

• Estabelecimento de autoridade: Ao compartilhar conhecimentos e experiências, as empresas podem se posicionar como líderes e especialistas em seu setor

• Fidelização de clientes: O conteúdo relevante e envolvente ajuda a construir relacionamentos duradouros com os clientes, aumentando sua lealdade à marca

• Aumento das taxas de conversão: O conteúdo de qualidade auxilia na jornada do cliente, levando a taxas de conversão mais altas

• Redução do custo de aquisição de clientes: O marketing de conteúdo é uma estratégia de baixo custo que, se executada corretamente, pode reduzir os custos de aquisição de clientes

• Melhora no engajamento nas redes sociais: O conteúdo de qualidade incentiva o compartilhamento e a interação nas redes sociais, expandindo o alcance da marca

• Fortalecimento da imagem da marca: O marketing de conteúdo ajuda a moldar a percepção do público sobre a marca, fortalecendo sua imagem e valores

• Criação de uma comunidade: O conteúdo de qualidade pode ajudar a construir uma comunidade de seguidores e defensores da marca

• Alcance segmentado: O marketing de conteúdo permite segmentar seu público com base em interesses e necessidades específicas, aumentando a eficácia da estratégia

• Oportunidades de parceria: A criação de conteúdo de qualidade pode atrair parceiros de negócios e influenciadores interessados em colaborar

• Aumento do tempo de permanência no site: O conteúdo envolvente mantém os visitantes no site por mais tempo, o que pode levar a uma maior exposição e conversões

• Versatilidade de formatos: O marketing de conteúdo oferece uma variedade de formatos (artigos, vídeos, podcasts, infográficos, etc.), permitindo adaptar a estratégia às preferências das personas

• Análise de dados e ajustes: As métricas de marketing de conteúdo possibilitam analisar o desempenho e ajustar a estratégia conforme necessário, otimizando o retorno sobre o investimento (ROI)

• Aumento da confiança do consumidor: O marketing de conteúdo ajuda a construir confiança e credibilidade na marca, fazendo com que os consumidores se sintam mais confortáveis para realizar negócios

Como você pode ver, é uma estratégia que atende aos principais objetivos de um plano de marketing digital.

Mas afinal, qual a diferença entre marketing de conteúdo e marketing digital? E o tal do inbound marketing?

Já vamos esclarecer esses pontos. 

Marketing de conteúdo x Marketing digital x Inbound Marketing

Você já deve ter se deparado com termos como marketing de conteúdo, marketing digital, inbound marketing e semelhantes.

Todos têm a ver com a promoção do seu negócio na internet e estão totalmente interligados, mas parecem confusos para quem não é profissional de marketing. 

Então, vamos explicar de forma simples o que significa cada um e qual a relação entre eles.

Para começar, o marketing digital é o termo “guarda-chuva” que engloba todos os outros, e indica basicamente as estratégias usadas para divulgar uma marca e promover produtos e serviços de uma empresa na internet — seja por meio de sites, redes sociais, anúncios pagos, conteúdos gratuitos, etc. 

Tudo que você faz para atrair clientes e tornar seu negócio conhecido online é marketing digital, desde um e-mail marketing até um post no Instagram.

Então, o marketing digital se divide entre dois tipos:

• Inbound marketing: é o “marketing de atração”, composto por estratégias que buscam atrair e converter clientes usando conteúdo relevante. Tem como premissa evitar as “interrupções” da publicidade tradicional e se conectar com o público de forma orgânica, por meio de e-mail marketing, SEO (Search Engine Optimization), conteúdo em redes sociais, blogs, ebooks, webinars, etc. 
• Outbound marketing: é o marketing tradicional, que promove marcas, produtos e serviços ativamente por meio de anúncios pagos em geral. No meio digital, corresponde à mídia paga conhecida como PPC (Pay Per Click), anúncios do Youtube, banners, pop ups e outros formatos de publicidade paga e links patrocinados.

Como você deve imaginar, o marketing de conteúdo ganha destaque dentro do inbound marketing, como uma das estratégias mais usadas para atrair e conquistar clientes sem interrompê-los com anúncios não solicitados.

Ele está presente em todas as ferramentas dessa categoria, incluindo e-mails marketing, blog posts, publicações em redes sociais, vídeos, webinars, whitepapers, ebooks e qualquer outro tipo de conteúdo (vamos falar sobre isso mais adiante).

Para você entender melhor, veja como ficariam as classificações em um diagrama básico:

Mas tem um detalhe importante: o marketing de conteúdo também está presente no outbound marketing, pois um bom conteúdo também é essencial para que a mídia paga seja bem-sucedida.

Por isso, podemos dizer que o marketing de conteúdo abrange todas as estratégias do marketing digital em alguma medida, mas tem mais impacto no inbound marketing.

Não à toa, Bill Gates afirmou lá em 1996 que “o conteúdo é rei”, prevendo que essa forma de marketing seria uma das mais importantes do nosso século. 

Vale a pena fazer marketing de conteúdo?

De acordo com a pesquisa global Not Another State of Marketing Report, publicada pelo HubSpot, 70% das empresas investem em marketing de conteúdo atualmente.

Dessas, 60% dizem que a estratégia é “muito importante” ou “extremamente importante” para os negócios.

O sucesso das estratégias de marketing de conteúdo é medido principalmente pelos fatores:

• Geração de leads
• Aumento das vendas
• Aumento do tráfego
• Melhora do engajamento no site da empresa
• Melhora do engajamento nas redes sociais
• Posicionamento de destaque no SEO
• Conquista de autoridade para a marca.

O Second Street Lab compilou outras estatísticas interessantes sobre o assunto:

• O Branded Content (conteúdo de marca) é até 22 vezes mais engajante do que anúncios pagos 
• Os consumidores que têm o primeiro contato com seus conteúdos têm 14% mais chances de voltar para buscar mais informações
• A lembrança de marca é 59% maior com o marketing de conteúdo, em comparação com anúncios digitais
• O mercado de marketing de conteúdo deve ultrapassar 402 bilhões de dólares até este ano, impulsionado pela pós-pandemia (o conteúdo nativo se tornou ainda mais importante, por despertar maior confiança no consumidor).

O próprio Neil Patel conta que teve um ROI de 1.000% criando guias avançados de marketing digital, com foco na estratégia de longo prazo. 

Logo, não faltam números para justificar por que o marketing de conteúdo vale a pena para a sua empresa. 

7 estratégias de marketing de conteúdo para aplicar na sua empresa

Agora que você sabe o básico sobre marketing de conteúdo, vamos ao que interessa: as estratégias para implementar no seu negócio.  

Veja como aplicar na prática e ter sucesso na internet.

1. Criação de blog corporativo

De acordo com estatísticas do HubSpot, o bom e velho blog está no Top 3 das mídias mais usadas no marketing de conteúdo das empresas, atrás apenas dos vídeos e ebooks.

Além disso, 46% da verba da área é direcionada a esse veículo simples, porém muito eficiente. 

Tudo o que você precisa fazer é adicionar um blog ao seu site oficial, usando o formato clássico www.empresa.com.br/blog, traçar uma estratégia e começar a produzir conteúdo relevante para o seu público. 

“Mas como eu vou ganhar dinheiro com isso?”, você deve estar se perguntando. 

A lógica é simples: você pode usar o blog como um ímã de clientes, gerar leads para a sua base e criar oportunidades de venda promissoras, já que está mirando no público que realmente precisa dos seus produtos e serviços. 

2. Investimento em SEO 

Não adianta ter um blog fantástico com conteúdos de primeira se ele não chegar até seu público-alvo, concorda?

Para isso existe o SEO (Search Engine Optimization), que significa Otimização para Mecanismos de Busca.

No relatório do HubSpot, 64% das empresas afirmam investir em SEO. 

Essa estratégia se baseia na adaptação do conteúdo para ganhar um bom posicionamento nos mecanismos de busca — especialmente o Google — e aparecer na primeira página quando seu público faz uma pesquisa. 

No caso, seus clientes encontram você por meio das palavras-chave, que são os termos digitados na busca que retornam seus artigos como resultado.

Quando você produz textos otimizados para SEO, por exemplo, consegue atingir em cheio o público-alvo e atrair mais tráfego orgânico para o seu site ou blog.

Se o conteúdo oferecer a resposta que o visitante estava buscando, você tem grandes chances de conquistar um lead e abrir caminho para uma venda. 

Além disso, o SEO garante a visibilidade e alcance que você espera no marketing de conteúdo. 

3. Geração de leads

Uma das estratégias mais usadas no marketing de conteúdo é a geração de leads, que consiste em captar os dados de visitantes do seu site ou blog para transformá-los em potenciais clientes.

Você pode fazer isso por meio de uma landing page, ou página de captura, que é basicamente uma página do site construída especialmente para receber um determinado público e conseguir um cadastro ou preenchimento de formulário.

Para convencer o visitante a fornecer seus dados, você pode oferecer em troca um conteúdo rico gratuito como um ebook, whitepaper, planilha, infográfico e qualquer material que tenha valor para esse público.

Então, a partir do momento em que ele preenche os dados e entra para a sua lista de e-mails, se torna um lead que poderá ser nutrido e convertido em cliente.

Funciona assim: o consumidor clica no seu link ou anúncio e, em vez de cair na página inicial do site, ele chega a uma landing page que oferece um ebook exclusivo para download em troca do nome, telefone e e-mail dele. 

Interessado no conteúdo, ele informa os dados e passa a receber seus e-mails e novos conteúdos, passando por um processo de qualificação até estar pronto para fazer a compra. 

4. Criação de conteúdos ricos

Os conteúdos ricos, ou materiais ricos, têm como principal característica o aprofundamento das informações. 

Eles são essenciais para gerar e nutrir leads, pois oferecem um conteúdo mais denso e educativo, altamente valorizado pelo público-alvo.

Veja alguns exemplos de formatos:

• Ebook: é o livro digital, geralmente disponibilizado em pdf e com diagramação amigável para facilitar a leitura. É o formato mais popular nas estratégias de marketing de conteúdo 
• White paper: é um relatório que apresenta dados aprofundados sobre um determinado tema, incluindo pesquisas sólidas, gráficos e dados científicos. Ele é muito usado por empresas B2B para gerar reconhecimento de marca e autoridade 
• Infográfico: é um gráfico ilustrado e dinâmico que consegue resumir informações complexas de forma altamente visual 
• Planilha: as planilhas são muito úteis para empresas e consumidores, pois dão muito trabalho para serem feitas do zero. Você pode oferecer planilhas de planejamento financeiro, orçamentos e planejamento de marketing, por exemplo
• Estudo de caso: o estudo de caso, ou simplesmente case, mostra como seus produtos e serviços levaram seus clientes ao sucesso e é um ótimo aliado no marketing digital
• Webinar: é um seminário online que pode ser transmitido ao vivo e distribuído para seu público-alvo, gerando autoridade e leads
• Vídeos e lives: os vídeos e lives (transmissões ao vivo) também podem ser oferecidos como materiais ricos, com a vantagem do alto engajamento. O conteúdo pode ser uma palestra, entrevista com figura pública ou mesmo uma aula online.

Como vimos, um material rico é uma excelente isca para capturar leads na sua landing page, pois vale muito a pena preencher alguns dados para baixar um conteúdo exclusivo e de qualidade.

Da mesma forma, você pode usar esse tipo de conteúdo para nutrir seus leads com informações mais avançadas e prepará-los para a venda.

Só para contextualizar, o funil de vendas utilizado no marketing tem três principais estágios:

• Topo do funil: fase de aprendizado, quando o visitante ainda está entendendo sua necessidade e deve receber conteúdos introdutórios
• Meio do funil: fase de reconhecimento, quando o lead já entende sua necessidade e busca uma solução. É o momento de nutri-lo com conteúdos ricos e investir na qualificação
• Fundo de funil: fase de consideração e decisão, em que o lead está pronto para ser abordado pelas vendas e deve receber mais informações sobre o produto ou serviço.

No caso, os conteúdos ricos podem ser utilizados desde o meio do funil para educar os leads e levá-los mais rapidamente à fase de decisão. 

5. Criação de conteúdo para redes sociais

Toda estratégia de marketing de conteúdo precisa incluir as redes sociais, onde é possível melhorar a conexão com o público e aumentar o engajamento.

De acordo com o HubSpot, 74% das empresas do mundo todo investem ativamente em estratégias de mídias sociais. 

O canal campeão continua sendo o Facebook, que já soma 2,7 bilhões de usuários e mais de 9 milhões de empresas anunciantes.

Em seguida, vêm o Instagram, Twitter e YouTube, e ainda há espaço para mídias como LinkedIn, Pinterest e Snapchat, dependendo do público-alvo.

Entre as táticas mais usadas na produção de conteúdo para redes sociais estão os posts patrocinados, posts em vídeo, parcerias com influenciadores digitais e conteúdo gerado por usuários. 

6. Produção audiovisual

O audiovisual é a maior tendência atual do marketing de conteúdo no mundo. 

Segundo o HubSpot, os vídeos já são o formato mais utilizado pelas empresas em suas estratégias, ganhando de textos e infográficos.

Eles são utilizados em sites, blogs e redes sociais, em especial o YouTube, que está no radar de 88% dos profissionais de marketing. 

Os podcasts também ganharam destaque na categoria, considerando que mais de 75% dos estadunidenses já consomem a mídia (HubSpot) — no Brasil, a produção de podcasts aumentou 103% durante a pandemia, segundo dados da Voxnest publicados no Terra.

7. Automação de e-mail marketing

O e-mail marketing está mais vivo do que nunca, apesar de ser um dos canais mais antigos do marketing de conteúdo.

De acordo com o relatório da HubSpot, o ROI da ferramenta disparou, chegando a um retorno de mais de 400% nas empresas pesquisadas. 

A prova desse crescimento é que 80% dos profissionais de marketing relataram aumento no engajamento do e-mail marketing no período.

Além disso, os e-mails tiveram uma taxa média de abertura de 17% e uma taxa de cliques de 4% — números excelentes para a internet, onde as empresas disputam a atenção dos consumidores em uma avalanche informacional. 

A tática mais utilizada atualmente é o envio de mensagens personalizadas em campanhas segmentadas, que podem ser facilmente automatizadas com soluções como RD Station e MailChimp. 

Afinal, cada vez mais os consumidores esperam conteúdos direcionados, e o e-mail é um ótimo canal para isso.

➡️Leia também: Como fazer marketing de conteúdo: 13 etapas de uma estratégia vencedora!

Quais são as tendências de conteúdo para o futuro do marketing? 

Embora seja difícil prever as tendências futuras do marketing de conteúdo, é possível identificar direções prováveis com base nas práticas atuais e nas tecnologias emergentes.

Aqui estão algumas delas:

• Conteúdo personalizado e hipersegmentado: As marcas estão cada vez mais focadas em criar conteúdo que atenda às necessidades e preferências específicas de seus públicos-alvo. Isso inclui a hipersegmentação do público e a entrega de conteúdo personalizado com base no comportamento, interesses e histórico de navegação dos usuários

• Marketing baseado em dados: O uso de análise de dados e inteligência artificial para orientar a criação e distribuição de conteúdo continuará a crescer, permitindo que as empresas otimizem suas estratégias de marketing e alcancem resultados mais efetivos

• Vídeo e formatos interativos: A popularidade dos vídeos e de outros formatos interativos, como podcasts e webinars, deve continuar a crescer, à medida que mais pessoas consomem conteúdo em plataformas móveis e buscam experiências mais envolventes

• Conteúdo gerado pelo usuário: O uso de conteúdo gerado por usuários e colaborações com influenciadores deve aumentar ainda mais, pois as marcas buscam formas autênticas de se conectar com seu público e aproveitar o poder das redes sociais

• Marketing de voz e assistentes virtuais: Com o aumento da popularidade dos dispositivos ativados por voz e assistentes virtuais, como o Google Assistant e o Amazon Alexa, as empresas precisarão adaptar seus conteúdos para essa nova forma de interação e criar experiências de usuário otimizadas para pesquisa por voz

• Conteúdo de longa duração e evergreen: A criação de conteúdo de longa duração e evergreen, que permanece relevante e útil ao longo do tempo, continuará a ser uma estratégia eficaz para construir autoridade e melhorar o desempenho nos mecanismos de busca

• Foco na sustentabilidade e responsabilidade social: As marcas estarão cada vez mais preocupadas em comunicar seus valores e compromissos com a sustentabilidade e a responsabilidade social, criando conteúdo que destaque esses temas e promova uma imagem positiva da empresa

• Comunidades online e construção de relacionamentos: As empresas continuarão a investir em comunidades online e na construção de relacionamentos com seus públicos, oferecendo suporte, informações e oportunidades de interação por meio de fóruns, grupos de mídia social e outras plataformas

• Automação e eficiência na criação de conteúdo: A automação do marketing e a utilização de tecnologias de inteligência artificial, como chatbots e ferramentas de redação assistida, ajudarão as empresas a criar e distribuir conteúdo de maneira mais eficiente e escalonável.

Posso usar o ChatGPT para produzir conteúdo?

Sim, você pode usar o ChatGPT para produzir conteúdo para blogs e outras estratégias de marketing.

O ChatGPT é uma ferramenta poderosa para gerar texto de alta qualidade e é versátil o suficiente para ser utilizado em várias aplicações, incluindo marketing de conteúdo.

No entanto, é importante lembrar que o conteúdo gerado precisa de revisão e edição humana para garantir que esteja alinhado com a voz da marca, seja preciso e relevante para o público-alvo, e atenda a quaisquer requisitos específicos de SEO.

Em outras palavras, use a inteligência artificial como suporte ao seu trabalho e não para fazer o seu trabalho.

30 dicas de marketing de conteúdo para uma estratégia vencedora

Já sabemos que você, sua marca e sua empresa precisam do marketing de conteúdo.

Mas como fazer do jeito certo?

Confira 30 dicas valiosas para você criar um conteúdo relevante, atrativo e eficaz para o seu público-alvo.

1. Conheça o seu público-alvo e crie conteúdo relevante para ele

Isso envolve entender as necessidades, desafios e interesses do seu público, e criar conteúdo que resolva seus problemas e agregue valor à sua vida ou negócio.

2. Faça pesquisas de palavras-chave para otimizar o conteúdo

Procure identificar as palavras-chave relevantes para o seu negócio e incluí-las estrategicamente em seu conteúdo para melhorar seu posicionamento nos resultados de busca.

3. Mantenha um cronograma de postagens regular

Isso ajuda a estabelecer a sua marca como uma fonte confiável de conteúdo e a manter seus seguidores informados e engajados.

4. Crie conteúdo original e de alta qualidade

Significa criar conteúdo único e valioso que ofereça uma nova perspectiva ou solução para o seu público-alvo.

Conteúdo original e de alta qualidade ajuda a construir a credibilidade da marca e a atrair mais seguidores.

5. Utilize títulos atraentes para chamar a atenção do público

Os títulos devem ser curtos, claros e destacar o valor do conteúdo para o leitor. Títulos atraentes são fundamentais para aumentar as taxas de cliques e atração de novos visitantes.

6. Faça uso de diferentes formatos de conteúdo

Blogs posts, guest posts, e-books e infográficos são bons exemplos.

Esse esforço ajuda a diversificar o conteúdo e a atender diferentes preferências e necessidades do seu público-alvo.

Além disso, podem ajudar a aumentar o engajamento e o alcance da sua marca.

7. Promova o seu conteúdo nas redes sociais

A divulgação ajuda a ampliar o alcance do seu conteúdo e a atrair mais visitantes para o seu site.

É importante usar as plataformas certas para alcançar o seu público-alvo.

8. Utilize técnicas de SEO para melhorar o posicionamento

Isso inclui a otimização de palavras-chave, meta descriptions, tags de cabeçalho e outros elementos importantes para que o conteúdo seja facilmente encontrado pelos motores de busca.

9. Crie conteúdo que resolva os problemas do seu público-alvo

Ao oferecer soluções para os problemas do seu público-alvo, você se torna uma autoridade em seu nicho, o que pode levar a um aumento no engajamento e na lealdade dos seus seguidores.

10. Utilize depoimentos de clientes

Depoimentos positivos de clientes satisfeitos com o seu produto ou serviço ajudam a construir a credibilidade da sua marca e a aumentar a confiança do público-alvo.

11. Adote gatilhos mentais para gerar engajamento

Gatilhos mentais são técnicas psicológicas que podem ser usadas para despertar emoções e incentivar ações no seu público-alvo.

Exemplos de gatilhos mentais incluem escassez, urgência e exclusividade.

12. Esteja sempre atento às tendências do seu mercado para criar conteúdo relevante

Acompanhar as tendências e notícias do seu nicho ajuda a criar conteúdo que seja relevante e atual, o que pode ajudar a atrair novos seguidores e manter o interesse dos atuais.

13. Crie conteúdo que eduque o seu público-alvo sobre o seu mercado

Isso inclui oferecer insights e informações relevantes sobre o seu nicho, ajudando o público-alvo a entender melhor as complexidades do seu mercado e a tomar decisões mais informadas.

14. Crie um calendário editorial para planejar o conteúdo com antecedência

Um calendário editorial ajuda a manter a consistência na postagem de conteúdo e permite que você planeje as publicações de acordo com eventos sazonais e outras datas importantes para o seu negócio.

15. Utilize ferramentas de análise para monitorar o desempenho

Isso inclui o acompanhamento do tráfego do site, das taxas de conversão e do engajamento do público-alvo para ajustar sua estratégia de conteúdo e aumentar o retorno sobre o investimento.

16. Faça parcerias com outras empresas do seu mercado para troca de conteúdo

As parcerias ajudam a aumentar o alcance do seu conteúdo para novas audiências e também podem ser utilizadas para construir relações de negócios mais fortes dentro do seu nicho.

17. Publique conteúdo com regularidade para aumentar a visibilidade da marca

A publicação regular de conteúdo ajuda a manter sua marca na mente do público-alvo e a fortalecer o relacionamento com seus seguidores, o que pode levar a um aumento nas conversões.

18. Crie conteúdo que ajude o seu público-alvo a tomar decisões informadas

Ao oferecer informações úteis e insights sobre seu nicho, você ajuda o seu público-alvo a tomar decisões melhores e, consequentemente, aumenta a credibilidade e lealdade da sua marca.

19. Utilize imagens e vídeos para complementar o conteúdo

Isso ajuda a tornar o conteúdo mais atraente visualmente e pode aumentar o engajamento do público.

É importante escolher imagens e vídeos relevantes e de alta qualidade para obter melhores resultados.

20. Incentive o compartilhamento do seu conteúdo nas redes sociais

Tal medida pode aumentar o alcance do seu conteúdo e ajudar a alcançar novas audiências.

É importante incluir botões de compartilhamento nas suas páginas de conteúdo e incentivar ativamente o compartilhamento nas suas postagens.

21. Inclua CTAs (call-to-actions)

CTAs servem para levar o público-alvo para o próximo estágio do funil de vendas.

Ou seja, incentivam o público a realizar ações específicas, como inscrições, downloads ou compras, e ajudam a converter visitantes em leads qualificados.

22. Use o storytelling para contar histórias envolventes

O storytelling é uma técnica poderosa para envolver emocionalmente o público e ajudar a transmitir a personalidade da marca e a mensagem principal de forma memorável.

23. Crie conteúdo para diferentes etapas do funil de vendas

Isso ajuda a atender às diferentes necessidades do público em diferentes estágios do processo de compra e a oferecer conteúdo que seja relevante para suas necessidades em cada etapa do funil.

24. Faça guest posts em sites e blogs relevantes para ampliar o alcance do seu conteúdo

Dessa forma, você trabalha para alcançar novas audiências e construir backlinks para o seu site, o que pode melhorar o seu posicionamento nos mecanismos de busca.

25. Crie conteúdo que seja visualmente atraente e fácil de ler

Isso inclui o uso de fontes claras e fáceis de ler, espaçamento adequado entre as linhas e parágrafos, e o uso de imagens e gráficos para tornar o conteúdo mais atraente e compreensível.

26. Esteja sempre disposto a experimentar novas ideias e formatos

Tal medida ajuda a estabelecer a sua marca como uma fonte confiável de informações e a aumentar a sua credibilidade .

Além disso, isso pode ajudar a reduzir as barreiras de vendas.

27. Crie conteúdo que respeite as diferentes personas

Procure utilizar técnicas de copywriting para criar títulos, chamadas e textos persuasivos que estimulem o engajamento do público.

O copywriting é uma técnica de escrita que utiliza palavras e frases para persuadir o leitor a realizar uma ação específica.

28. Use dados e estatísticas para validar suas afirmações

Testes A/B ajudam a identificar qual versão do conteúdo gera mais engajamento e conversões, permitindo que você faça ajustes para melhorar o retorno sobre o investimento.

29. Esteja sempre atento aos feedbacks

Isso inclui monitorar o tráfego do site, a taxa de conversão, o tempo de permanência na página e outras métricas relevantes para ajustar a estratégia de conteúdo e maximizar os resultados.

30. Faça benchmarking para aprender com as melhores práticas

Essa prática o pode trazer tráfego orgânico constante para o seu site e continuar gerando valor para o público-alvo por um longo período de tempo, sem precisar ser atualizado constantemente.

Não cometa estes 5 erros na sua estratégia de marketing de conteúdo

Erros estratégicos podem ter um grande impacto negativo nos resultados de marketing de conteúdo. Em alguns casos, pode até mesmo haver prejuízos à reputação da marca.

Já pensou investir em conteúdo que não produz resultados efetivos e leva ao desperdício de recursos, tempo e dinheiro? Melhor não arriscar.

Então, fique ligado! O sucesso de uma estratégia de marketing de conteúdo pode ser comprometido se você cometer algum destes erros:

1. Falta de planejamento e objetivos claros

Uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida começa com um planejamento detalhado e a definição de objetivos claros e mensuráveis.

Sem isso, será difícil avaliar o sucesso de sua estratégia e fazer ajustes conforme necessário.

2. Ignorar o público-alvo

Não conhecer ou entender o seu público-alvo pode levar a conteúdos irrelevantes ou mal direcionados.

Realize pesquisas de mercado e crie personas de comprador para compreender as necessidades, desejos e comportamentos do seu público, e assim criar conteúdo relevante e envolvente.

3. Produção de conteúdo de baixa qualidade

O conteúdo é a base da sua estratégia de marketing de conteúdo, portanto, é essencial criar materiais de alta qualidade e informativos.

Evite o clickbait, plágio e conteúdo superficial, pois isso pode prejudicar a reputação da sua marca e afastar possíveis clientes.

4. Falta de promoção e distribuição

Apenas produzir conteúdo não é suficiente.

É necessário promovê-lo e distribuí-lo nos canais certos para alcançar seu público-alvo.

Sem uma estratégia de promoção e distribuição adequada, mesmo o melhor conteúdo pode não gerar o impacto desejado.

5. Não medir e analisar resultados

O monitoramento e a análise de métricas são cruciais para avaliar o sucesso de sua estratégia de marketing de conteúdo e fazer ajustes conforme necessário.

Ignorar a análise de dados pode resultar em campanhas ineficazes e desperdício de recursos.

Use dados e feedback para otimizar continuamente sua estratégia e garantir o melhor retorno sobre o investimento.

Contratar agência ou montar um time de conteúdo?

A estratégia de marketing de conteúdo tem se mostrado extremamente eficaz na geração de leads e no engajamento dos consumidores com as marcas.

Porém, a decisão de montar uma equipe interna ou contratar uma agência especializada pode ser difícil.

Nesse contexto, a contratação de uma agência especializada em marketing de conteúdo pode ser uma opção mais vantajosa.

Em primeiro lugar,  ter uma agência parceira permite que a empresa tenha acesso a uma equipe de profissionais altamente qualificados e experientes em marketing de conteúdo.

Esses profissionais são especializados em criar conteúdo de qualidade, otimizado para mecanismos de busca e direcionado ao público-alvo, o que pode trazer resultados mais significativos para a empresa.

Além disso, a contratação de uma agência especializada em marketing de conteúdo também pode representar uma economia financeira.

A montagem de uma equipe interna exige investimentos em recrutamento, treinamento e equipamentos. Já a contratação de uma agência elimina esses custos e permite que a empresa foque seus recursos em outras áreas estratégicas.

Outra vantagem de contratar uma agência é a sua flexibilidade.

Uma agência pode ajustar suas estratégias e táticas de acordo com as necessidades da empresa, permitindo uma adaptação rápida às mudanças do mercado.

Além disso, a agência pode oferecer uma variedade de serviços, desde a criação de conteúdo até a gestão das redes sociais, o que permite que a empresa tenha uma abordagem integrada de marketing digital.

Por fim, a contratação de uma agência especializada em marketing de conteúdo também pode permitir que a empresa tenha uma visão mais ampla e objetiva de suas estratégias de marketing.

Uma agência pode oferecer insights e perspectivas externas, ajudando a empresa a identificar novas oportunidades e a criar estratégias mais eficazes.

Terceirize seu marketing de conteúdo para especialistas

Se você não tem tempo ou estrutura para aplicar as estratégias acima, a solução é terceirizar seu marketing de conteúdo para quem entende do assunto.

A agência Redator Hacker é especializada em criar conteúdos diferenciados e pensados sob medida para o seu negócio e público-alvo.

Além de produzir textos de qualidade em escala, garantimos o melhor posicionamento no Google graças ao nosso método exclusivo de SEO, que coloca sua empresa no topo dos resultados — e mantém a conquista.

Também oferecemos os serviços de elaboração de relatórios de busca e treinamento de SEO e marketing de conteúdo.

Então, se você quer aparecer em destaque nos buscadores e captar a intenção do leitor, encontrou a empresa de produção de conteúdo certa.

Ficou claro o que é marketing de conteúdo e como aplicar no seu negócio?

Agora podemos conversar e montar uma estratégia para sua empresa decolar na internet.