Marketing digital para SaaS: as 3 melhores estratégias

O marketing digital para SaaS é a melhor maneira de divulgar uma empresa que desenvolve software as a service.

Afinal, esse é um modelo de negócio escalável, que tem uma jornada de compra digital e atrai clientes de qualquer lugar.

Neste artigo, você vai descobrir o quanto o conteúdo é importante nesse ramo e conhecer as melhores técnicas para atrair leads.

Marketing digital para Saas: uma estratégia fundamental

O marketing digital para SaaS é desafiador porque tem como objetivo divulgar um produto intangível, que não pode ser tocado antes da compra.

Logo, você precisa atrair a atenção do cliente em potencial a partir das funcionalidades e vantagens do produto e, com isso, fazer com que ele tome a decisão de testá-lo ou comprá-lo.

Para isso, muitas empresas de SaaS investem em blogs informativos.

Depois de analisar 1.400 empresas, o estudo The State of Inbound Lead Generation, feito pelo HubSpot, apontou uma correlação direta entre o número de blog posts indexados no Google e o tráfego gerado para o site da companhia.

Dá para ver a importância do conteúdo neste ramo?

3 ações de marketing digital para Saas

Agora você entende que precisa de um bom conteúdo para divulgar seu produto, certo?

Então veja algumas das ações mais importantes de marketing digital para SaaS.

1. Criar um blog

Como você já viu, começar um blog é o primeiro passo para divulgar seu produto.

E para alcançar pessoas que estejam interessadas em SaaS, seu blog vai precisar ter conteúdo relevante.

Em outras palavras: poste explicações e dados que possam ser úteis para pessoas que eventualmente tenham dúvidas relacionadas ao seu serviço.

Assim, além de aparecer para pessoas que podem se interessar pelo seu produto, você se torna uma autoridade entre elas.

2. SEO

A sigla significa, na tradução para o português, otimização para mecanismos de busca.

SEO é um conjunto de técnicas para levar suas postagens aos primeiros resultados em pesquisas do Google.

Para isso, é preciso:

• Criar personas a partir de dados do seu público-alvo, como nome, idade, profissão e renda
• Pesquisar as palavras-chave relacionadas à sua área mais pesquisadas 
• Elaborar pautas com esses dados e organizar elas em um calendário de postagens
• Escrever posts que solucionem dúvidas em uma linguagem simples
• Usar a estrutura de H2 e H3 e colocar a palavra-chave no título, na primeira frase, no primeiro subtítulo e mais algumas vezes ao longo do texto
• Finalizar seu texto convidando o leitor a conhecer seu produto e fazer um teste gratuito (se for o caso).

3. E-mail marketing

Enviar e-mails para leads também é uma boa estratégia de marketing digital para SaaS.

Lembre-se de ter um conteúdo relevante, que realmente possa ajudar aquele público.

Aliás, é justamente uma solução do tipo SaaS que pode ajudar a organizar o envio dessas mensagens.

Há vários SaaS de disparo de e-mail marketing disponíveis, que podem enviar mensagens automatizadas conforme ações configuradas para os leads.

Alguns são gratuitos, mas têm limite no número de envios.

Faça marketing digital com especialistas

Como você viu acima, o marketing digital para SaaS exige algumas tarefas complexas.

Cada detalhe pode comprometer seus resultados.

Por isso, não é prudente tocar um planejamento de conteúdo sozinho.

A agência Redator Hacker tem conhecimento e expertise nessa área para atrair muitos compradores.

Somos especializados em conteúdo que inspira e converte.

Por isso, conte com quem sabe. Faça contato e peça um orçamento.