Como finalizar um texto e garantir a conversão desejada

Aprender como finalizar um texto é indispensável para quem escreve para blogs.

De nada adianta conduzir o leitor até o fechamento se falhar na hora decisiva.

É preciso aproveitar a oportunidade para fazer dele um usuário engajado, conquistar um novo lead ou, quem sabe, encaminhar uma venda.

Neste artigo, vamos entender os segredos do texto voltado à conversão.

Como finalizar um texto e por que se preocupar com isso

Você já leu aqui no blog que escrever bem implica em pegar o leitor pela mão desde a primeira frase, garantir a sua atenção ao longo do texto e conduzi-lo em toda a sua jornada.

Para tanto, há muitos aspectos com os quais se preocupar.

O primeiro, é claro, se refere à introdução, que precisa ser cativante e servir de convite para que o usuário siga a leitura.

Esse é um esforço que se repete a cada H2, por exemplo, já que o leitor pode desejar iniciar por qualquer parte do artigo.

Toda essa atratividade desejada tem um propósito: fechar a experiência do usuário com chave de ouro e levá-lo à conversão.

Dentro de uma estratégia de marketing de conteúdo, cada texto é uma venda.

Logo, proporcionar que ele seja encontrado no Google, a partir de técnicas de SEO (Search Engine Optimization), representa apenas o primeiro passo.

Para marcas e empresas, não basta que o blog bata recordes de tráfego orgânico.

Se o usuário chegar ao texto e não realizar ação alguma, tal visita será considerada uma rejeição.

Ou seja, terá demandado um investimento sem retorno – e não é para isso que redatores são contratados, é claro.

Seja para engajar a audiência ou iniciar o relacionamento com um potencial cliente, não dá para desperdiçar uma oportunidade tão valiosa como o fechamento do artigo.

É por isso que você precisa aprender como finalizar um texto.

E a melhor forma de alcançar tal condição é sendo interessante, envolvente e convincente na oferta, como iremos aprender no próximo tópico.

7 estratégias para finalizar um texto

Finalizar bem um texto não deve ser segredo para redator algum, mesmo se em estágio iniciante na atividade.

Ainda que o cliente não ofereça orientação sobre o que deseja para o fechamento do artigo, é imprescindível que ele saiba o que fazer.

Ao dominar a arte da conclusão, você se capacita inclusive para orientar o gestor do projeto de conteúdo sobre as diferentes estratégias com as quais ele conta.

Vamos aprender sobre elas?

1. Convidar o leitor a comentar

O artigo que você está prestes a finalizar é o mais completo para uma determinada palavra-chave.

Ainda assim, o leitor pode ter alguma dúvida, desejar solicitar informação, dar a sua opinião sobre o assunto abordado ou tão somente registrar a sua satisfação com o conteúdo consumido.

Convidá-lo a registrar seu comentário é o mais básico dos fechamentos.

Na verdade, é o mínimo que se espera encontrar no fim de um artigo.

Se você pegou o leitor pela mão e o conduziu até ali, não dá para simplesmente soltá-lo como em uma crise de ansiedade.

Finalizar um texto sem ser agradável é como dar um soco virtual na cara do usuário.

Ele talvez fique grogue e não saiba como e nem por que chegou até ali.

Então, ao convidar o leitor a reagir e comentar, lembre-se de manter o tom de voz adequado à persona do artigo, o que implica, por exemplo, em ser ou não bem humorado nessa hora.

2. Convidar o leitor a compartilhar o artigo

Se o conteúdo que você entrega no texto é tão interessante, merece que mais pessoas possam consumi-lo, não é verdade?

É por isso que convidar o leitor a compartilhar é tão básico e importante quanto incentivá-lo a comentar.

Use o fechamento para lembrá-lo que amigos, colegas e familiares podem se beneficiar daquela informação.

Assim, destaque as opções de compartilhamento disponíveis no blog, como redes sociais e WhatsApp.

3. Indicar o site da empresa

Ainda no nível básico do fechamento de um artigo, lembre que ele muito provavelmente chegou ali a partir do Google.

Ou seja, é um visitante do blog, mas não necessariamente conhece o site da empresa por trás do projeto.

Por essa razão, ao finalizar o texto, vale falar rapidamente sobre a empresa e o que ela oferece, inserindo um link que remete ao seu site.

Uma opção é direcionar o usuário a uma seção específica, como para a página de serviços que realiza, linha de produtos ou mesmo área de depoimentos.

Consulte o seu cliente para saber qual escolha mais o agrada para cada artigo.

4. Entregar material rico

Como acabamos de destacar, o texto de blog é uma das melhores ferramentas para apresentar o usuário a uma marca, empresa ou suas soluções.

Quando devidamente otimizado com técnicas de SEO, o artigo proporciona que esse leitor acesse o site, muitas vezes, pela primeira vez.

Esse é o chamado momento da descoberta.

Ou seja, é quando o usuário identifica um novo produto ou serviço ou mesmo uma alternativa para um problema ou necessidade que talvez sequer tenha se dado conta até então.

Se você fez bem o seu dever de redator até o fechamento, o leitor vai estar interessado em saber mais.

Então, esse é o momento ideal para convidá-lo a fazer o download de um e-book ou de um infográfico relacionado ao tema do artigo, o que chamamos no marketing digital de material rico.

Saiba como finalizar um texto de forma atrativa e, certamente, o usuário ficará tentado pela proposta.

5. Adicionar usuário a uma newsletter

Esta dica vai na linha da anterior.

Mas se não houver material rico a oferecer ao leitor, vale convidá-lo a deixar seu nome e e-mail de contato para receber notícias e novidades por meio de um boletim eletrônico, a newsletter.

Essa é uma estratégia que pode ser utilizada tanto para que o leitor seja avisado em primeira mão sobre novas postagens no blog, quanto para receber uma seleção de textos mais acessados em determinado período, além de servir para que ele saiba mais sobre uma marca, empresa ou suas soluções.

Deixe claro no fechamento do texto que, ao aceitar o convite, o usuário entrará para uma lista seleta.

Ou seja, ele precisa ser convencido das vantagens de atender ao seu chamado.

6. Apresentar ofertas personalizadas

O fechamento do artigo também pode ser uma excelente oportunidade de levar o leitor a se sentir especial e dar um passo rumo ao próximo nível na sua relação com a empresa.

Quando ele já conhece o que ela oferece e tem real interesse em fazer uma compra, talvez falte apenas encontrar a ocasião perfeita para isso.

Nesses casos, vale incluir na finalização do texto um link que o direcione a uma oferta única e personalizada, permitindo a ele ter acesso a um desconto atrativo.

7. Apresentar promoções exclusivas

Em complemento à dica anterior, esta é outra tática que funciona bem para o mesmo perfil de cliente.

Você pode usar o espaço final do artigo para apresentar uma promoção exclusiva, como um sorteio, envio de brindes ou amostras grátis, inscrição gratuita em um curso e muito mais.

Entenda que, seja qual for a decisão do cliente, você é a peça-chave para o sucesso da sua estratégia.

Como adequar o fechamento do texto ao funil de vendas

Funil de vendas é um conceito muito utilizado em estratégias de marketing digital.

De maneira resumida, ele separa clientes em três níveis, considerando o seu interesse ou experiência com a empresa.

No topo do funil, estão os visitantes do site ou blog, aqueles que precisam ser abastecidos com mais informações para conhecer o que ela oferece ou identificar nela uma solução para uma necessidade específica.

No meio, estão os leads, que são clientes em potencial, os quais já têm conhecimento sobre a empresa e a consideram entre as possibilidades de uma futura decisão de compra.

Já no fundo do funil, o grupo é bastante seleto e corresponde a pessoas muito próximas de confirmar uma aquisição e, de fato, se tornarem clientes.

Mas por que você, redator, precisa saber disso ao finalizar um texto?

Porque a chamada à ação (call to action) escolhida para o fechamento tem total relação com o estágio ocupado pelo leitor no funil de vendas.

Embora um convite a comentar ou compartilhar, por se tratar de algo básico, se aplique a qualquer perfil de usuário, há outras estratégias que são específicas conforme o nível de interação dele com a empresa.

Como já dito, lá no topo do funil, estão visitantes do blog ainda na fase da descoberta.

Para esse grupo, a oferta de um material rico costuma ser preciosa.

Afinal, a aceitar o convite, o usuário é direcionado a uma landing page, onde registra seu nome e e-mail para realizar o download e ter acesso ao conteúdo.

Ao fazer isso, ele se torna um lead e, como consequência, pode ser alvo de futuras abordagens da empresa com foco na nutrição do seu relacionamento, como ações de e-mail marketing, por exemplo.

Para o redator, o que importa é garantir que o leitor se interesse pelo artigo, se mantenha conectado com ele e, ao final, responda ao chamado que será escolhido de acordo com a estratégia do seu cliente.

E tal condição só é alcançada com êxito se o seu texto atende às particularidades de cada etapa do funil de vendas.

Conclusão é a cereja do bolo do seu texto

Neste artigo, aprendemos como finalizar um texto e conduzir o leitor à realizar a conversão desejada.

Fica claro que a conclusão do artigo é sua cereja do bolo, pois é onde o usuário decide se responde ou não ao seu chamado.

Ignorar essa etapa é péssimo para os resultados de um blog.

Então, lembre de destacar ao final os principais pontos abordados durante a leitura e de caprichar no convite.

A atenção que você dá aos detalhes do texto é o que separa os melhores redatores dos demais.

Se você deseja se qualificar ainda mais, se liga nesta dica: faça o curso e seja um Redator Hacker.

E, é claro, não deixe de comentar abaixo, registrar a sua opinião ou dúvida e também compartilhar este artigo com seus colegas de atividade.